赵蒂莫西
道喜你们本季度取得了出色的功绩。我有两个问题。第一，对于你们的EV。这个季度，第一季度有寄托，毛利率照旧是15%。这是一个很高的水平。当前你能分析一下吗？你们取得了这样好的毛利率。背后的原因是什么？刚才你说本年下半年，毛利率有上升的趋势。那么你能和咱们共享一下翌日，你以为毛利率会有多高？
第二个问题是对于新零卖的。当前你们涌现的新零卖线下发展——这对你们的市场份额普及很遑急。能否和咱们共享一下，在手机和物联网方面，你们在新零卖方面的玩法是什么？翌日几年你们的野心是什么？陆总，曩昔几个月，您探听了东南亚和欧洲市场。是以我的问题是对于你们国外发展，你们的野心是什么？您的想法是什么？
林世伟
我来谈谈汽车。咱们的毛利率是 15.4%。这超出了咱们的预期。是以你问了一个问题。为什么咱们能在短短一个季度内就达成如斯好的毛利率？翌日会相通吗？让我详备评释注解一下。对于咱们的毛利率，我以为终点可以。我以为背后有几个要素。伊始是供应商。
对于咱们翌日的远景，他们持乐不雅气派。他们给了咱们很好的相沿。这是咱们的第一款汽车居品。一启动，销量并不大。但是，对于咱们的主要衔尾伙伴来说，他们对咱们翌日的汽车发展相配乐不雅。是以在一启动，他们就照旧为咱们提供了相配好的客户定位。是以咱们得到了相配好的交易条件。这是第一个遑急要素。
第二，小米在畅销居品方面有相配好的策略。咱们但愿使用一种车型，这样领域就可以卓越几种车型的总数。对于电动汽车，咱们有计划的是中国经济。咱们必须议论领域经济。使用多种车型，这样就可以创造一种领域经济。
咱们要把一个车型的量作念到最大，是以小米SU7，这是一款轿车，而且售价在20万以上，是市场销量第一，是以这个居品的领域照旧达成了领域效应。
第三，曩昔几年，咱们在破费品领域以及智高手机领域的行业教训中，将我方的才略诳骗到了其他行业。是以，一启动，咱们并不是一家低端公司。咱们不是入门者，咱们可以利用我方的解决才略。而且在最启动的时候，咱们的解决才略很好。因此，咱们从解决层那边取得了很大的奖励。
是以我以为这即是咱们的毛利率终点好的原因。第二季度，咱们的电动汽车业务失掉了 18 亿元东谈主民币。这标明咱们的汽车业务仍处于起步阶段。这是第少量。
第二，咱们的毛利率，翌日的趋势是何如样的。当前我可以细宗旨说，翌日的毛利率细目会比当前好。有许多数字我不可显现，但是趋势是好的。为什么会这样呢？我讲几点。
伊始，第二季度的寄托。这是因为 4 月份有一些锁定订单。有 27，000 台正在寄托。若是你望望这些订单，你会发现咱们照旧汇集了许多订单——翌日咱们需要对消一定数目的职权。若是你望望咱们领先的订单，咱们的野心是 70，000 台傍边。
se1234当前咱们的产量照旧达到 112，000 到 120，000 辆。是以咱们细目卤莽完成这样的产量。产量这样大，咱们的本钱就会着落。第三，在此时间，若是你望望供应链，就会发现有在一些本钱压力，在这种情况下，咱们的毛利润会连续保持较好的水平。是以这是终点细宗旨。
第二个问题是对于新零卖，曩昔几年咱们在援手模式之后，一直在作念两件事，第一，咱们的新零卖能不可粉饰统统品类？对于新零卖来说，它能不可成为咱们统统品类的一个载体？第二，咱们的新零卖能不可从中国走向全球？
这是咱们这几年一直在想考的事情。咱们的汽车，王人是小米新零卖开发的。是以咱们把汽车这个品类也带入了新零卖。汽车进入咱们的新零卖模式后，创造了几个价值。伊始，咱们的房钱本钱与同业比较，越来越优惠。然后在智高手机业务中，咱们的房钱本钱仍然是最低的，比其他汽车公司低许多，低几倍。
其次，对于咱们的汽车来说，需要大面积的展示。是以咱们开设了越来越多的新店。翌日，你会看到越来越多的大型商店位于购物中心的黄金地段，东谈主流量最大。跟着汽车的加入，咱们加速了小米之家的推广。本年，咱们野心开设 3，000 家零卖店。
限制 6 月底，咱们照旧新增了 2，000 家门店。年底，咱们可以达成方针。是以开店速率更快。因此，对于咱们的高端智高手机来说，这给了强有劲的相沿。
在中国市场，若是咱们莫得打造一个好的品牌，咱们就无法销售高端居品，这很浅薄。当用户购买高端居品时，他们会去品牌专卖店。公司能否达成高端化？这一切王人取决于品牌效应。这也将相沿咱们的物联网业务。
本年咱们的空调卖得很好，还有CDS送货和装配一站式劳动等等。这是小米之家带来的价值。咱们也想把这种价值带到国外。本年我无为去国外市场。是以小米模式，将全面进入国外市场。是以若是你去市集，你会看到许多小米之家。在香港，你照旧看到许多这样的门店了。
前天我和雷总通盘去看了铜锣湾的店，开业一个多月，一个月就卖出500多万，销售情况相配好，咱们有信心咱们的新零卖会粉饰全球。
是以这亦然咱们东谈主搭车乘家策略的遑急载体。我补充一下，终点是你第一个问题。你可以看到，第一季度咱们寄托了2.7万台，第二季度寄托了2.7万台。7月份寄托了1万多台。8月份寄托了1万多台，这是咱们的方针。是以基于咱们的寄托量，它会逐季加多。是以谈到坐蓐本钱的分管，会处于更有意的地位。这是我要补充的第少量。
我的第二点是64亿元的新业务收入，其中约62亿元是汽车收入，2亿元是其他相干业务收入，是以2亿元包括其他临近居品和金融劳动。是以咱们预料，当咱们的居品布局愈加全面时，居品会愈加各种化。然后正如先生所说，
卢说，一启动，许多东西王人是免费支持的，比如配件，渐渐地，它们就会成为——它们会包含在咱们的建立中。这样会带来独特的收入和利润。这是我想补充的三点。
孟祥伟
第一个问题是对于手机的。小米智高手机Q2在各个国度和地区的市场份额王人有了显贵的普及。卢总，您能不可谈谈2024年与客岁比较，在哪些中枢竞争力上有所普及？下半年在各个地区，你们的市场份额会不会有所普及？
第二个问题是对于小米汽车的。你们的第一款车取得了可以的得益。第二季度，毛利率也很出色。本年，在电动汽车市场，中国的竞争相配狠恶。那么解决层，您能和咱们共享一下你们的下一步，你们的下一个竞争策略吗？你们会为了毛利率而打价钱战吗？如故你们会更注意通过新功能、新部件等来提高居品性量？你们会用这些来取得新的电动汽车客户吗？你们的下一步野心是什么？谢谢。
卢伟冰
咱们的智高手机，嗯，咱们有计划的是锻真金不怕火的现有市场。是以咱们莫得任何非常的策略来作念这项业务。咱们只是求实。咱们只是扩充咱们制定的策略。是以咱们有一个工夫策略。
咱们但愿长远挖掘咱们的工夫。在智高手机业务中，咱们抵制掌抓我方的工夫。因此，本年咱们正在为 2.0 版块进行多数研发，这是咱们需要连续作念的事情。咱们但愿改善咱们的供应链解决，以草率市场本钱的高涨。
是以你问到本钱加多对咱们的毛利率有什么影响，咱们照旧作念了许多策略准备，是以我以为在本钱方面，咱们卤莽作念好本钱适度。曩昔几年，咱们实行了高端化。在中国，咱们实施了高端化，取得了奏效，然后咱们把这个策略带到了国外。在国外，高端化进展很好。此外，咱们还进行了劳动升级和劳动检阅。
在劳动方面，咱们作念得越来越好。在居品性量鼎新、API、用户运营方面，咱们作念得终点可以。除了新零卖，我以为这是一种独到的、唯独无二的竞争上风。曩昔几年，咱们作念了许多。是以这些即是斥逐。
是以我以为，今天咱们有计划的是所有供应链的竞争。咱们不单在某一领域强健。咱们有我方的秉性。在翌日几年，咱们以为不会发生太大的变化。咱们只会作念好我方的责任。
是以咱们会致力，渐渐达成普及。咱们有信心。也许各个方面王人会有波动。是以不同品牌主打居品的发布时刻表会有所不同。但从长久来看，咱们会走我方的路。
在全球范围内，咱们有一个不会改革的永盛大方针。其次，对于咱们的电动汽车，正如您所说，咱们当前还莫得想太多。咱们但愿专注于寄托。3 月 28 日，咱们推出了这款车。从那以后照旧由去了四个月。
雷总谈到了百万网友的严格挑选。我以为咱们的居品也受到了强烈的膺惩。这是第少量。其次，到当前为止，咱们相配注意寄托。咱们的寄托周期照旧裁减，但仍然很长。因此，咱们但愿提高坐蓐才略，并改善咱们的寄托。
这是咱们正在作念的第二件事。第三件事是咱们需要专注于领域来改善咱们的本钱。当前，咱们在第一家工场取得了一些可以的效果。翌日，还有很大的普及空间。翌日，对于本钱的责怪，我以为是可以意料的，然后咱们会开发新的车型。
诚然，在里面，这个技俩是守秘的，我不可显现细节。但是对于新车型的开发，我以为举座竞争力如故可以的。当越来越多的用户到位时，用户运营很遑急。是以他们用完车之后可能会有新的需求。
咱们会逐渐说明用户操作提供劳动。是以小米汽车会变得越来越情理。它不单是是转移性。它会变得更情理。它可以得志个东谈主需求。基本上即是这样。
未显现身份的分析师
我有两个问题。第一，对于EV，毛利率相配好，相配出色。对于全年，毛利率方针，你们会进取调度吗？前段时刻，你给投资者提供了一个范围。你能不可更具体少量？你能给下半年一个更具体的换取吗？对于智高手机业务，有两个挑战。你伊始要如何处理它们？
下半年苹果会推出一些AI手机，跟客岁推出的居品比较，用户可能会想尝试一下新址品。那么对于小米15，您有什么预测？那么对您有什么影响？其次，下半年对于元器件，元器件的价钱，趋势是如何的？加价幅度是若干？会不会跟正本的预测不相通？
卢伟冰
对于汽车毛利率。第一季度是 15.4%。我只可恢复你一些趋势。每个季度，当前是 2024 年，第三季度和第四季度，它王人会稳步上升。我无法给出一个具体的数字，但趋势是积极的。
我想你昭着我的瞻仰。那么对于竞争和挑战，对于 iPhone，iPhone 16，对于 AI，咱们不太了解他们会推出什么样的新址品？发布后用户会很感瞻仰吗？客户体验会有很大的变化吗？这在今天仍然是一个未知数。
今天我很难恢复这个问题，咱们掠取iPhone用户会容易吗？如故会很难？但是从我的角度来看，若是咱们掠取iPhone用户，咱们会得到越来越多的用户。我以为情况会发生变化。本年，咱们对MIX Flip相配有信心。它推出后，42％的用户也曾是iPhone用户。是以经由曩昔几年的居品对标、体验的普及，到今天，咱们不单是是从iPhone掠取用户。
咱们的方针是统统品牌。华为和其他五个品牌，咱们会致力从他们那边抢走用户。本年在中国市场，用户净增了1500万。小米从统统品牌那边抢走了用户。你说华为推迟发布居品。我对此不了解。我无法发表挑剔。
但议论到今天的环境，我以为举座竞争步地和趋势不会发生根人道变化。您谈到了原材料本钱。好吧，您关怀的是屏幕——对于屏幕本钱的高涨，我以为照旧终局了，本钱将启动着落。我以为不会有很大的变化。然后对于另一个组件，重心是——本钱仍然会加多。因此，对于里面存储本钱的加多，并莫得坚实的基础。本年第三季度，与客岁第三季度比较，它险些照旧增长了 100%。但我以为它照旧达到顶峰。这是我的判断。
温韩静
刚才您说Q2互联网收入创历史新高，毛利率弘扬杰出。对于互联网业务来说，毛利率上升的原因是什么？预测Q3，互联网业务的趋势会是如何的？这是我的第一个问题。
第二个问题，我想问一下你们的AI才略。那么我的问题是，陆先生，Alain，从您的角度来看，您如何看待翌日AI手机的远景？在AI居品计较上，您有什么想法？
卢伟冰
互联网方面，毛利率提高了。有几个要素。第一，咱们的领域在抵制扩大。是以实质上，对于全球用户来说，同比增长了几千万。原因很浅薄。对于现有的用户来说，若是用户越来越多，那么你在各个领域的发展就会越来越强。
这即是咱们对毛利率的价值。另一个要素是咱们的居品结构得到改善。当咱们有越来越多的高端机型时，互联网收入就会变得更好。是以这是第二个原因。第三个原因是国外互联网收入占比越来越大。
国外毛利率高于中国市场。因此，这些是咱们互联网业务毛利率提高的原因。咱们的举座销量加多，高端化占比更大，国外业务占比更大。我以为这些趋势不会改革。这意味着咱们的互联网业务毛利率将渐渐连续上升。这将是可接续的。当前咱们的毛利率水平相配高。
若是你说会有很大的高涨空间，那并不践诺。是以请不要太乐不雅。你问的是AI手机的问题。我照旧说过，直到今天，统统所谓的AI手机王人不应该被称为AI手机。它们只是利用AI工夫开发了一些AI功能。然后这些功能在手机上运行。是以我会说它们是AI功高手机，而不是AI手机。
若是你说东谈主工智高手机，好吧，若是它被视为一个新的类别，那么我以为它会达成，但它不是咱们今天看到的唯独几个东谈主工智能功能的东西。操作系统上的东谈主工智能工夫应该卤莽运行。是以咱们要推出一款新址品。我以为它会给你带来一些全新的体验。是以你会在翌日几个月看到它们。我想为互联网毛利率加少量，这亦然因为咱们告白收入的份额更高了。
告白收入毛利率很高。是以你可以看到，在这个季度，咱们的告白收入占比很高。为什么告白收入能这样高？刚才陆先生讲了一个主要原因。是以这是我要补充的少量。
陈旭东
道喜你们取得如斯优异的功绩。两个问题。第一，物联网在第二季度增长相配快。而且毛利率也提高了。大家电出货量也弘扬精良。翌日平板居品增长速率很快。你们对翌日的发展有什么野心吗？你们有国外发展野心吗？
第二个问题，对于智高手机来说，3000元到6000元这个价位段增长很快，那么你们会去发力6000元以上这个价位段吗？你们有什么奏效的措施可以共享给咱们吗？
卢伟冰
你谈到物联网。曩昔几年咱们有一个遑急的策略。两个策略合二为一。第一个是国际化策略。然后在早期，咱们的居品类别是基于产量的。
是以坐蓐公司插足，咱们保证质地，然后通过咱们的渠谈，用这种交易模式进行销售。咱们很难追求高端化。是以对于遑急的品类，咱们从正本的坐蓐链模式，改为自营模式，举例可穿着开发、大家电、空调、洗衣机、雪柜、门锁，还有路由器。
统统这些王人是自主研发的。之后，咱们可以对它们进行多数投资，咱们可以掌抓中枢工夫和供应链。今天，销量增长、收入增长、毛利增长，这些王人是这种策略带来的效果。我想告诉你们的是，咱们才刚刚启动——这只是咱们的启动。本年是取得这些效果的第一年。
翌日几年，你会看到这些业务会有所改善。同期，咱们对全球居品的策略是相通的。居品将在全球销售。咱们的领域会提高。而且在这几年里，咱们的国外布局会更好。
因此，咱们的国外售售相配好。本年，咱们的国外增长相配惊东谈主。诚然，这两项加在通盘，咱们还有新零卖。因此，咱们的物联网业务将以更好的方式发展。翌日，您将看到翌日的增长、平均售价增长、收入增长、利润率提高。
这些是总体趋势。我对高端化很有信心。价钱区间从 3，000 元到 6，000 元不等。是以咱们在廉价位市场照旧相配强劲，但对于 6，000 元至 10，000 元或 10，000 元以上，咱们濒临压力。当前，咱们在低端市场有三种居品型号。
是以小米系列还有大折叠系列，出了几代到今天，口碑越来越好，每年推出的机型统统是市场上最佳的。
每年销量王人在增长。我对此并不追想。是以对于袖珍可折叠机型来说，它相配奏效。是以我的初步预测是，对于 6，000 到 8，000 元的价钱区间，咱们照旧找到了措施。对于 10，000 元的价钱区间，咱们需要愈加致力。
咱们的居品卖得还可以，但在这个价钱范围内，咱们仍然需要越过或填补空缺。若是你问我这个问题，我会相配追想，但本年我对 6，000 元至 8，000 元的价钱区间很有信心。是以我将愈加专注于 10，000 元的价钱区间。有了咱们的电动汽车，我以为它也会相沿咱们的智高手机业务。这种效率和遵守才刚刚启动。
黄亚元
看你们的财务报表，有三条弧线弘扬强劲。道喜你们取得如斯优异的功绩。我有两个问题。第一，对于汽车。陆先生刚才强调，下半年你们有智能电动汽车策略，寄托很遑急。除了汽车居品线的加多，还有哪些要素可以导致寄托量加多？这是否会进一步加多对售后劳动的需求？你们将如何面对？
然后对于智能坐蓐，您说过您将为智高手机援手一个智能工场。这也包括汽车制造。说明您的评估，对于智能制造和智能工场。说明您的评估，这将产生什么影响？物联网业务以及您在物联网领域的畅销居品王人达成了爆炸式增长。领域正在上升。对于这些大类别和居品，您会对这些居品进行智能坐蓐吗？
卢伟冰
前段时刻，咱们基本上专注于电动汽车工场的坐蓐线。伊始，咱们野心坐蓐 7 万到 8 万辆汽车。当前咱们需要两艘船。咱们必须加多东谈主力并提高坐蓐才略。这即是咱们需要为售后作念的事情。
当前还好。咱们看到了挑战。在每个寄托期，咱们王人必须议论售后劳动。然后，在销售相聚以及粉饰范围较弱的方位，咱们有第三方安排和许可。
然后基本上，咱们卤莽确保达成客户体验。到当前为止，在售后劳动方面，咱们莫得看到客户和用户有任何要紧动怒。然后对于智能工场，对于某个类别，咱们是否需要智能工场？这完全取决于天气。有顺应的环境。若是有，那么咱们就可以作念到。
不然，对于某些类别，若是重心是拼装，或者存在拦截——若是只是拼装，那么就莫得太多的附加值。是以咱们不值得这样作念。是以这取决于特定的类别。是以对于智高手机，曩昔咱们取舍的是 EMS 模式。翌日，咱们为什么要取舍 ET 安排？
这是因为咱们正在走向高端化、高端化、第三方制造，以及与质地的衔尾或互动。这即是咱们需要智能工场的原因。这样咱们就可以赋予咱们的衔尾伙伴权力。咱们对雪柜、空归并洗衣机的翌日评估是，附加值将相配高。对于其他类别，附加值可能不太高，那么咱们就不会作念。
EMS跟它有什么关系呢？咱们的方针是20%傍边的产能我方建，80%以上的产能交给衔尾伙伴。但是衔尾伙伴翌日的坐蓐，除了要跟咱们我方的信息平台有完好意思的对接，还要有端到端的管控，保证居品的寄托，保证材料的精度。小米的中枢坐蓐才略和管控是小米我方掌抓的，咱们只作念10%到15%，剩下的交给衔尾伙伴。我不知谈我评释晰了莫得。
(这份纪录可能不是100％的准确率，而况可能包含拼写稿假和其他不准确的。提供此纪录av 国产，莫得任何神志的昭示或示意的保证。抒发的纪录任何成见并不响应老虎的成见)
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