小游戏出海【SQTE-053】S-Cute 年間売上ランキング2013 TOP30，是2024上半年出海新风口。
本日，DataEye调理点点数据《2024上半年小游戏出海陈诉》认真发布！
绪论：出海小游戏分三类，一是大陆小要道游戏，到国外上线APP；二是大陆厂商“换皮”热点小要道游戏，到国外上线APP（大陆无该游戏）；三是大陆厂商在FB、TikTok、YouTube等国外平台上线的小要道游戏。本陈诉主只留情第一种情况，并以进展较好的17款家具看成样本。
17款出海小游戏样本为：冒险大作战、寻说念大千、灵魂序章、国王旨意、向僵尸开炮、肥鹅健身房、说念天录、次神：光之醒觉、行侠仗义五千年、几何王国、小鸡舰队出击、三国吧昆季、咸鱼之王、无名之辈、幻象忍者、百真金不怕火英杰、改装大作战（均兼并了国外不同市集的版块）。
市集进展
2024上半年，这17款小游戏出海皆备上线了中国港澳台，但独一7款上线了西洋日韩且有一定收货，其中西洋市集收入孝敬较低。这响应出小游戏出海处于相对低级阶段。文化互异大、玩家熟谙的T1市集不松驰投入。
（一）收入
2024上半年，这17款小游戏出海双端整个收入（已扣除平台分红）超4.728亿好意思元。
其中，日本市集约1.47亿好意思元占比31%，韩国约1.29亿好意思元占比27%、中国台湾约7439万好意思元占比超15%。日韩市集的孝敬主要源自《冒险大作战》（《菇勇者传奇》）卓绝的吸金智力。如果摈斥这一顶点值，其余16款出海小游戏双端整个收入中，中国台湾市集占28%，是孝敬最高的市集。
按游戏分，2024上半年，17款出海小游戏中，《冒险大作战》国外版双端整个收入（已扣除平台分红）3.78亿好意思元，断崖式当先。主要由日本、韩国市集孝敬收入。
三七互娱《寻说念大千》（《小妖問说念》《Nobody's Adventure Chop-Chop》），《灵魂序章》（《小小斗羅》《Mini Soul Land》）分列二、三。
需要诠释的是，以上游戏出海期间有长有短，得回收入的期间峰值互异较大。而此处数据只统计了2024年1月1号至6月30号的情况。此外，出海小游戏多为搀和变现，此处未统计告白变现的数据。
（二）下载
2024上半年，这17款小游戏出海双端整个下载（不含访佛下载）达3128.51万次。
孝敬下载量的主若是东南亚（归入了其它市集）、好意思国、日韩、中国台湾。日韩诚然孝敬了较高的收入，但下载量并不卓绝，主要因为小游戏以玩法和数值启动，多为中度家具，且在品性和长线运营上常常不足市集上的存量游戏尽头是高品性游戏。
国外仅3千万+，下载却吸金4.72亿好意思元，即平均单下载量吸金超15好意思元。这主要因为个别头部爆款小游戏大幅拉高了收入，其次是因为小游戏以数值启动，且已在大陆市集考证过生意模式。
按游戏分，2024上半年，17款出海小游戏中，《冒险大作战》国外双端整个下载（不含访佛下载）1316.76万次，位居第一，占据总额的42%。《寻说念大千》、《向僵尸开炮》国外分离斩获626万次、386万次下载，分列第二、三名。
总体看来，这17款小游戏出海在人人各市集漫步平衡，其它市集（主若是东南亚）孝敬下载略多，其次是好意思国，主要因为东说念主口基数大【SQTE-053】S-Cute 年間売上ランキング2013 TOP30，尝鲜玩家和各圈层玩家多。东南亚、好意思国均为多元文化市集，这也可见小游戏出海以撬动底层东说念主性（如爽感）为主，常常不错击穿文化隔膜。但是，部分出海小游戏受限于题材（典型如仙侠、卡通诊疗系）在西洋市集下载进展一般。
买量投流
ADX国外版泄漏：17款TOP级小游戏化身APP出海，全周期累计投放素材量达到了7.57万（视频+图片，去重），其中视频占比超72%。
《冒险大作战》《正中靶心/国王旨意》《寻说念大千》《向僵尸开炮》是素材量最高的四款游戏。其中，《向僵尸开炮》5月才上线，但素材投放量快速普及。素材榜方面，华南厂商依旧进展卓绝，榜单前线的家具，大多上线多个市集，且背后研发、刊行商实力浑厚，因此投出更多数的素材。其中，《冒险大作战》素材时势多元，得回的不仅仅放弃开箱玩家，还包括多数泛用户，包括RPG玩法玩家、像素题材玩家。相悖《国王旨意/正中靶心》和《向僵尸开炮》计策更聚焦，主要滚动塔防割草以及射击类玩家。
2024上半年，ADX国外版泄漏：17款出海小游戏素材投向，苹果端占比接近40%，安卓端占约60%，部分游戏以致对半开。这一比例较其它游戏出海的情况（苹果安卓3：7），苹果端占比略高。这主要因为小游戏出海主要面向港台、日韩。其中台湾市集、日本市集苹果机市占率都较高。
此外，小游戏出海大多难以长线运营，倾向于追求短期快速回收。因此更偏向于用户质料较高的苹果端。
案例一：《菇勇者传奇》创意多元，破圈RPG，有较多原土明星达东说念主
ADX国外版泄漏：放纵7月16号，《菇勇者传奇》的各国外版块兼并累计投出视频+图片（去重）1.877万，是通盘出海小游戏之最。且在上半年该游戏抓续加投，在3月（在58个市集转上线）、7月迎来两次岑岭。分市集来看，素材主要投向东南亚、西洋、中国港澳台等市集；分媒体来看，投放最多的是Facebook、Instagram、Messenger、FacebookAudience，且4个媒体素材互异不大（主要因通投所致）；其次是AdMob、YouTube。具体到创意：
2024上半年，ADX国外版泄漏：按预估下载量计，《菇勇者传奇》的各国外版块TOP100视频素材，较为多元。先容玩法或扮装刀兵，以及蹭IP搞笑类素材、3D蘑菇东说念主素材整个进步半数。
游戏辛勤破圈得回RPG玩家。创意套路与4399此前刊行国外RPG游戏相通，如“开场说念歉”、“开局立时选但收尾不如意”等。此外，该游戏有较多素材实则非游戏内容情况，如像素立绘、加减乘除闯关玩法。
该游戏在大陆市集就已投放较多买量创意素材，多数非真东说念主素材实则是再行配音修改笔墨后，投向国外。而针对土产货化，游戏有多数原土明星达东说念主主播类素材。
案例二：《向僵尸开炮》创意聚焦于玩法与爽感
ADX国外版泄漏：放纵7月16号，《向僵尸开炮》的各国外版块兼并累计投出视频+图片（去重）素材9286，位居出海小游戏素材榜第三。且在5月国外上线后投放闲静，近期稍稍下滑。
亚洲日韩
分市集来看，素材主要投向中国港台、西洋；分媒体来看，投放最多的是Facebook、Instagram、Messenger、FacebookAudience，且4个媒体素材互异不大（主要因通投所致）；其次是AdMob、Pangle。
具体到创意：2024上半年，ADX国外版泄漏：按预估下载量计，《向僵尸开炮》的各国外版块TOP100视频素材，以展示割草/肉鸽/RPG扮装装备等玩法为主，主要得回割草、射击玩家。
该游戏通盘素材中，竖屏素材占65%以上，主要等于为了先容玩法以及割草爽感。其中游戏实录或伪游戏实录较多，素材资本偏低。
小游戏出海研判
研判一：一中枢、二模式、三要素
一中枢，中小游戏厂商出海更应留情东说念主性，而非土产货化。
二模式，小游戏出海酿成特有的模式。可供中小厂商出海参考。如图，该模式模式较轻，有别于大厂。看成对比，腾讯、网易、米哈游、莉莉丝、鹰角等厂商出海常常是「重度模式」。中小厂商在资源天禀上自然无法参考效仿。
三要素：快、广、深。纵不雅这些年国产游戏出海奏效的公司，主要等于三苟简素，亦然三条路：快、广、深。快：市集定位和入局速率，找准打算市集，期间上抢先发上风，典型如FunPlus、沐瞳等；深：针对特定打算市集，进行家具阅兵、深度运营、土产货化深耕，典型如网易深耕日本；广：依靠国外刊行智力，赋能自研/代理家具，批量测批量发，典型如三七、腾讯。现在出海奏效厂商，常常是三者智力都较不弱，但都会偏向某一两个中枢智力。小游戏出海，是中国游戏出海再行走上“快”这条说念路。但在“深”和“广”方面有所欠缺。
研判二：市集、刊行双联接
从刊行商包摄来看，17款出海小游戏背后，7款由广州厂商刊行，占比最高；其次是深圳厂商。二者所代表的华南游戏出海进展卓绝。从市集遴荐来看，仅7款家具能人人刊行且有一定收货。这意味着在这轮小游戏出海海浪中，华南厂商尽头是有出海教悔的大厂或“老炮”率先引颈风口、扬帆人人。但其中也有部分家具，仅仅在繁中市集逗留，有待驶向更广袤市集。
研判三：投流/福利码+联动/明星组合拳
业界倾向于认为华南厂商只会买量投流。但这轮小游戏出海，品效结合组合拳较为熟谙（更倾向于效果）。在投流方面，港台日韩明星达东说念主、蹭日本动漫IP、福利码/送XX连抽等神色较为常见；在社媒方面，一方面抽奖福利码，另一方面联动原土市集IP的吩咐较为常见（且在icon中展示联动IP）。
研判四：玩法/内容单调，长线堪忧
在台湾市集，有8款出海小游戏跌出过iOS畅销榜200名，其中5款耗时不到一个季度。
这或因为：留存方面，由于是玩法启动、酬酢属性弱且内容深度不够，出海小游戏常常出现内容浮滥快、不长线、玩家以为没趣单调而流失的问题（留存艰辛或长线运营艰辛）。获量方面，小游戏出海由于载体是APP（而大陆市集是H5与小要道），失去了“即点即玩”的上风，不得不与国外市集上存量游戏同台竞技。在获量价钱方面靠近艰辛。以上艰辛表面上有一种处分决议：小游戏化身H5（基于浏览器，而非APP或小要道）出海。但是内容情况是效果卓绝的案例少许。
研判五：机遇之下，风险共存
其一：蹭IP、副玩法素材，存在学问产权风险，以及平台监管审核风险；
其二：开箱子模式的概率问题以及公论口碑。欧盟、加拿大等国的监管机构与法院曾对开宝箱模式作念出标准；中国台湾和韩国条目强制概率流露。上半年，豪腾开箱子游戏《纵容骑士团》在好意思、日下架不知是否与概率公示关联。
其三：盗窟“换皮”霸占本尊市集。大陆小游戏某玩法爆火后【SQTE-053】S-Cute 年間売上ランキング2013 TOP30，常见有盗窟“换皮”家具快速在国外推出。如《羊了个羊》的堆叠三消激勉多数国外换皮爆发；又如《咸鱼之王》出海模范较晚，不同题材同类玩法家具，提前霸占了港台市集。